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建企猎头顾问最常用的6种口才方法是什么?

  • 蜂聘
  • 2019-08-12 17:40:58

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建企猎头顾问最常用的6种口才方法是什么?接触过的猎头中,他们都有一个特性,那就是口才了得。在与客户交谈中,没有流利的口才如何拿下对方,那么猎头常用的6种口才方法是什么呢?一起随着蜂聘网小编看看建企猎头常用的攻心术。

  建企猎头顾问最常用的6种口才方法是什么?接触过的猎头中,他们都有一个特性,那就是口才了得。在与客户交谈中,没有流利的口才如何拿下对方,那么猎头常用的6种口才方法是什么呢?一起随着蜂聘网小编看看建企猎头常用的攻心术。(你可能感兴趣的文章《猎头顾问工作职责有哪些?》)


建企猎头顾问最常用的6种口才方法是什么?


  尽可能短的时间内找到共同点


  共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然,在相同的兴趣爱好上,话题就会非常轻松自如,拉近彼此的距离,猎头就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。


  1、“以貌取人”


  这里说的“以貌取人是指察言观色,看一个外在形象提供的信息”。可以说,在一个人的表情、服饰、谈吐等方面可以看出一个的心理状态、精神追求、生活爱好等。只要多观察,就会发现共同点。


  2、以话试探寻找共同点


  比如:很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等实体,以及同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。


  3、善于通过其他渠道


  比如听人介绍等方式发现共同点。


  二、对自己的产品多熟悉一点


  猎头顾问如果不了解自己的产品、服务方式及流程,通常给人的信息是不专业。充分熟悉自己的服务产品,才能应对自如。


  三、充分了解对方真正的需求点


  究竟什么才是客户需要的?要懂得询问对方需求。单位去选空调,也许注重的是净化空气或低音的功能,而不太注重价格。


  而一个工薪家庭去购买空调,你向他大讲特讲该空调是如何净化空气,是如何的增氧等等,他也许不感兴趣,而他真正的需求点也许是价格能不能更便宜。


  衣着华丽的美女去选空调,可能她关心的是空调会不会让室内空气更干燥,导致皮肤缺水等问题。


  四、这样像顾客介绍卖点


  卖点,即是“比现状更好”,展现产品独有的魅力、特点。让假设客户拥有,告诉他,你的卖点哪些能让他改变的每一个卖点,在客户没让停之前,就尽量多的介绍的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了。


  五、保留一个压轴点


  保留一个压轴点是最后的攻关策略。在顾客最后即将成单但还在犹豫时,你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。


  六、多赞美一点多真诚一点


  嘴巴甜,不要钱。赞美是在任何一个行业中都需要常用策略,但要保持一颗真诚的心,把自己肉眼能看见的优点都说出来!


  记住:诚信如金,永远是企业生存之本!


  以上就是蜂聘网小编整理的建企猎头顾问最常用的6种方法论,掌握好的口才方法,才能轻松攻破客户的内心,轻易成交,想要掌握更多的方法论,关注蜂聘网。



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END

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关键词: 建企猎头顾问最常用的6种口才方法是什么,猎头顾问的沟通技巧

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