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猎头电话销售话术开场白有哪些?

  • 蜂聘
  • 2019-08-07 11:43:14

  • 218

电话销售话术开场白,猎头在与候选人的首次接触中,开场白是非常重要的,如何吸引候选人,达成当面交谈的目的是猎头的目的,那么电话销售话术开场白有哪些呢?

  电话销售话术开场白,猎头在与候选人的首次接触中,开场白是非常重要的,如何吸引候选人,达成当面交谈的目的是猎头的目的,那么电话销售话术开场白有哪些呢?随蜂聘网小编一起来看看吧。(你可能感兴趣的文章《猎头顾问最牛的邀约成功话术有哪些?》)


猎头电话销售话术开场白有哪些?


  电话销售话术开场白1.好奇心利用法


  现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说:“探索与好奇,似乎是一般人的天性。神秘奥妙的事物,往往是大家所关心的对象。”那些客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意。电话营销员可以利用人人皆有的好奇心来引起客户的注意。


  电话销售话术开场白2.激起兴趣法


  这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的。


  电话销售话术开场白3.真诚赞美法


  每个人都喜欢听好话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近客户的好方法。赞美客户必须要找出别人可能忽略的特点,并且让客户知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果就不好了。赞美要先经过思索,不但要有诚意,而且要选好既定的目标。


  电话销售话术开场白4.第三人介绍法


  告诉客户,是第三者(如客户的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理。一般而言,大多数人对亲友介绍来的电话销售人员都比较客气。


  电话销售话术开场白5.牛群效应法


  在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱跑一气。把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓的。“牛群效应”法。它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法



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关键词: 电话销售话术开场白,猎头开场白怎么说

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