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猎头顾问怎么提高成单量?

  • 蜂聘
  • 2019-07-22 09:19:17

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猎头顾问怎么提高成单量?猎头顾问的工资与成单的数量是有很大关系的,因此想要获得更高的收入,成单是必要的。那么猎头顾问怎么提高成单量呢?

  猎头顾问怎么提高成单量?猎头顾问的工资与成单的数量是有很大关系的,因此想要获得更高的收入,成单是必要的。那么猎头顾问怎么提高成单量呢?随蜂聘网小编一起来看看吧。(你可能感兴趣的文章《猎头的服务费为什么那么高?》)


猎头顾问怎么提高成单量?


  客户的需求,就像海底针,变化莫测、难以捉摸。然而,猎头要想赢得客户信任,想要增加单子的成功率,一定要摸透客户的心,要弄清楚他们的真实需求。其实,猎头的单子并不难接,难的是接下来之后要么是做不了,要么是收不到定金,甚至收不到尾款,为何如此呢?归根究底是因为我们没有摸透客户的心,没有用同理心去琢磨客户的需求。我们如果能够通过顾问式的服务深入了解客户的需求,用极高的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格,客户会更加认可猎头的价值,对双方都有利。我们的姿态应该是专业“专业服务”,而不是“中介服务”。


  至于怎样抓住客户的心,透彻了解客户的需求,必然需要专业经验的积累。假如还不能透彻了解行业发展现状,一定要迅速了解,通过网络或者咨询专业人士,都可以掌握相关专业知识,如此才能迅速了解客户所在行业以及客户需求。总之,猎头要做到外行眼里很内行,内行眼里不外行。然后要尽可能了解即将拜访的客户的性格特点,不打无准备之仗,见到客户后,不要急于签单,而是要客气地告诉客户我们能为他做什么并承诺会认真分析岗位需求,争取找到合适的候选人。也就是说要根据这次会谈掌握的负责人的个人信息,客户的需求及公司的情况,然后进一步分析客户的心,接下来才能做项目计划书。对症下药、量身定做才能体现对客户的重视以及专业性。


  偷天铲是一种挖掘客户需求,在己方未有对等实力谈判或合作时,引导客户的需求向有利于自己的方向发展,促使客户更改需求或者改变心理预期值,从而达到自己的目的。由此可引申为弱势-优势单子的争夺谈判,向老板争取资源条件的方式方法,甚至在应聘面试时为自己争取原本不存在的职位等方面。


  同理,在招聘时,面对求职者,人力资源从业者也可以采用这一招术巧妙地改变优秀人才的心理预期,使他们与企业要求相符的同时也不用付出太高的人力成本,在公司预算之内组建“性价比”最高的高素质团队。


  简而言之,摄魂枪即在谈判过程让对方相信自己。控制需求,让客户相信你想让他相信的东西,并在此基础上树立自己的专业形象和权威,扩大影响力。


  这与招聘又有何关呢?HR所面对的优秀人才就是你的客户,让他相信你的专业度、尊重公司的文化、崇尚公司的品牌,并且愿意加入团队与公司一同发展。面对公司其它业务部的负责人,你也需要让他们相信自己的专业度、HR工作的价值,并愿意在招聘的过程中倾力协助。这些都需要发挥“摄魂枪”的神奇功效。



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关键词: 猎头顾问怎么提高成单量,猎头顾问如何提高成单率

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