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怎么才能成功中标?招投标策略有哪些?

  • 蜂聘
  • 2019-07-11 11:10:35

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怎么才能成功中标?想必这是每一个投标人都想问的问题,对于建筑工程招投标来说,中标不是靠运气,而是靠策略,那么怎么才能成功中标?下面是蜂聘网小编为大家搜集整理的招投标策略,一起来看看吧!

  怎么才能成功中标?想必这是每一个投标人都想问的问题,对于建筑工程招投标来说,中标不是靠运气,而是靠策略,正确运用招投标策略,对最终的成功中标有巨大影响,那么怎么才能成功中标?下面是蜂聘网小编为大家搜集整理的招投标策略,一起来看看吧!或许您也想了解《中标公示!广西路建/广西交通设计21亿/中建路桥14亿/中国十七冶10亿......


怎么才能成功中标?招投标策略有哪些?


  1、快速获取招标信息,及时做好准备工作


  无论从事什么类型的招投标,首先最关键的是要及时获取招标信息,也就是所谓的招标文件,因为只有这样,才能更好的进行准备工作,为下一步的投标做好应对策略。目前获取招标信息最常用的方式就是登陆第三方招标网站查询,这种方式虽能起到效果,但是费时费力,而且容易丢标,被动型很强,其他的还有通过朋友介绍、在相关招投标QQ群中获取信息等,但这些方法都不及使用招标订阅工具来的痛快,诸如中标精灵就是其中之一。通过使用中标精灵,用户可以自行设置招标地域和关键词,只要有最新最全的招标信息,中标精灵都会主动推送,这个智能的招标推送功能是其重要特色。当然还有其他的招标订阅工具,用户可以自行选择。


  2、研读招标文件,明确投标目的


  对于标书中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正规,少用电话,多用传真,编标一定要严格按照业主要求,编标的时间要留有余地,编标的过程中收集尽量多的信息,最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观,严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。


  3、经济标与技术标完美结合


  一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件,但先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。目前,佷多单位经济标与技术标是分开做的,缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多交流,多沟通,一起商量投标策略。


  4、从实际出发,因地制宜


  仔细研究当地的情况,编制投标报价不能死套定额,应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平,让报价尽可能接近实际如:气候情况、地质条件,当地的市场行情,当地常用的施工方法,哪些建材较多、便宜、料场的远近,及当地的人文、水电供应情况,一些政治气候,尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。


  5、长远考虑,适当承诺


  对于建筑工程招投标来说,一定不要局限于眼前的利益,而是应该把目光看长远一些,对一些条款、法律一定要很清楚,一个好的经济标不仅是能中标,还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外,在进度和质量上多给业主一些承诺。


  6、知已知彼,方能不败


  所谓知已是正确估计自己在同业中的位置,优势、弱势,扬长避短,知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单位本次招标意向,诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等,了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等,合理选择标段,制定合理报价策略。


  以上就是关于招投标策略的全部内容啦,希望对你有所帮助!




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关键词: 怎么才能成功中标,招投标策略

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