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猎头怎么样才能取得候选人的信任?

  • 蜂聘
  • 2019-07-10 15:06:51

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猎头怎么样才能取得候选人的信任?猎头说服候选人是一件技术活,需要自身有足够的能力与技巧,才能让候选信任,那么猎头怎么样才能取得候选人的信任呢?

  猎头怎么样才能取得候选人的信任?猎头说服候选人是一件技术活,需要自身有足够的能力与技巧,才能让候选信任,那么猎头怎么样才能取得候选人的信任呢?随蜂聘网小编一起来看看吧。(你可能感兴趣的文章《 猎头顾问如何应对招聘淡季?》)


猎头怎么样才能取得候选人的信任?


  统一战线


  让对方觉得我们是一个战线上的,不是对立关系。很多候选人一开始都会说些场面话来掩盖自己真实想法。


  比如说,因为想锻炼某个技能,谋求更大发展所以离职,但如果你提供满足这个条件的公司,他不一定会应聘。事关自身利益,加上感受到对方是来帮助自己的,候选人就会开始讲真心话。和客户站在统一战线上,让客户觉得我们是利益共同体,而不是一上来就让客户闻到你满满的心机味。


  赞美对方


  没有人能拒绝别人的赞美,如果有,那肯定是没夸到点上。猎头顾问这份工作会逐渐让你养成挖掘人才亮点的习惯。如果候选人读MBA,你可以说好上进。如果考了很多证书,你可以说学习能力不错啊!暂时没看到有什么好夸的,你也可以说:谢谢你特地抽空和我面谈,你肯定是个能主动把握机会的人。一般候选人就会笑着说,哪有啦,哈哈哈,然后就可以愉快聊天了。


  放低姿态,让对方有参与感


  当茶杯想要装更多水,那么他就要让自己足够低于茶壶。同理,如果想让你知无不言,言而不尽,那么就要放低姿态,倾听请教。让你感觉你不是在交代事情,而且在教授你所知所懂。即使看过上千人简历的猎头,也一定有不了解的职业领域。所以猎头应该对候选人说:这个产品/行业我没有您在行,您可以解释一下给我听吗?对方就不会觉得面谈像是去警局做笔录一样,而是有互动,有参与感。


  专业应对


  因为你专业,所以我信任,我放心。如果我们在自己的领域不够专业,让客户产生怀疑,那么任何其他的技巧也是白费。猎头一定会接触工作经验比自己长很多的候选人。


  很多时候你会发现,候选人一开始很明显和你面谈有点敷衍,可能觉得你资历浅,但只要你开始谈及他所在行业的产品,市场行情,以及转职建议的时候,他的表情,坐姿开始有变化了。人与人之间的信任,本就不是一朝一夕就能建立的,但可以从一言一行,一举一动去缩短距离。



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END

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关键词: 猎头怎么样才能取得候选人的信任,猎头怎么说服候选人

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