蜂聘

蜂聘LOGO
资讯
    北京二级建造师电气工程师造价师二级建造师一级建造师消防工程师
您当前位置:蜂聘 > 蜂聘资讯 > 猎头指导 > 猎头顾问如何提高签单率?

猎头顾问如何提高签单率?

  • 蜂聘
  • 2019-06-11 14:44:14

  • 106

猎头顾问如何提高签单率?,猎头顾问的工资与签单的数量有很大的关系,数量越多,则拿到的提成也是更多的,那么猎头顾问如何提高签单率呢?

  猎头顾问如何提高签单率?,猎头顾问的工资与签单的数量有很大的关系,数量越多,则拿到的提成也是更多的,那么猎头顾问如何提高签单率呢?随蜂聘网小编一起来看看吧。(你可能感兴趣的文章《 2019年猎头工资高吗?各阶段收入怎么样?》)


猎头顾问如何提高签单率?


  猎头要想赢得客户信任,想要增加单子的成功率,一定要摸透客户的心,要弄清楚他们的真实需求。其实,猎头的单子并不难接,难的是接下来之后要么是做不了,要么是收不到定金,甚至收不到尾款,为何如此呢?归根究底是因为我们没有摸透客户的心,没有用同理心去琢磨客户的需求。我们如果能够通过顾问式的服务深入了解客户的需求,用极高的专业度去帮客户分析其岗位需求和任职资格,客户会更加认可猎头的价值,对双方都有利。我们的姿态应该是专业人士,专业服务,而不是中介服务,催收中介费。


  一定要迅速了解,通过互联网或者咨询专业人士,都可以掌握相关专业知识,如此才能迅速了解客户所在行业以及客户需求。总之,猎头要做到外行眼里很内行,内行眼里不外行。然后要尽可能了解即将拜访的客户的性格特点,不打无准备之仗,见到客户后,不要急于签单,而是要客气地告诉客户我们能为他做什么并承诺会认真分析岗位需求,争取找到合适的候选人。也就是说要根据这次会谈掌握的负责人的个人信息,客户的需求及公司的情况,然后进一步分析客户的心,接下来才能做项目计划书。对症下药、量身定做才能体现对客户的重视以及专业性。


  在己方未有对等实力谈判或合作时,引导客户的需求向有利于自己的方向发展,促使客户更改需求或者改变心理预期值,从而达到自己的目的。由此可引申为弱势-优势单子的争夺谈判,向老板争取资源条件的方式方法,甚至在应聘面试时为自己争取原本不存在的职位等方面。


  望,就是观察。观察他的衣着、神态、眼神等。闻,自然就是听。问,自然就是要向他提问。切,就是判断。另外,还要靠经验和用心积累,留心身边和见过的每个人的性格特质,时间久了,就会形成一个自己的数据库,甚至数学模型。知识和经验的累积固然重要,但是更重要的是注意观察和总结,建立自己的模型库。


  显然,猎头在对候选人做面试时,一定要看透对方的心,才能对候选人做出准确的评估,提高成单率。


小编推荐:
猎头短期内职业规划是怎样的?
猎头做背景调查一般查什么?


  

END

*文章为作者独立观点,不代表蜂聘立场。 本文系作者授权蜂聘发表,未经许可,不得转载。

题图整理自网络,如有侵权,请及时联系删除。

关键词: 猎头顾问如何提高签单率,猎头顾问如何提高成功率

0

热门简历

更多>>
一级建造师二级建造师公用设备工程师电气工程师监理工程师造价工程师结构工程师注册建筑师土木工程师注册咨询师职称其他技工八大员

最新简历

更多>>
陈先生 一级建造师建筑工程

湖北 - 武汉 0万/年

廖威 职称水利水电

河南 - 洛阳 1

唐工 结构工程师

浙江 - 台州 0万/年

朱先生 一级建造师市政公用

安徽 - 合肥 6

刘微 一级建造师公路工程

江西 - 南昌 0万/年

大家都在看

更多>>
监理工资待遇建筑业平均工资项目经理条件
微聊
进入微聊
新消息~