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猎头需要专业话术吗?

  • 蜂聘
  • 2019-03-13 15:24:58

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  猎头需要专业话术吗?猎头是需要专业话术的,因为作为猎头电话沟通必须要有目的性和专业性,成功率才会大,下面蜂聘小编带大家看看,猎头需要专业话术吗?

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猎头需要专业话术吗?


  事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他。

  

  您好, 是***吗?

  

  我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗?

  

  (不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来 (确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去)

  

  (方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣。

  

  我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间)

  

  如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: xxx@163.com(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你。

  

  如果您对这个职位没有兴趣, 你方便给我推荐一些朋友吗?(尽量多了解市场信息)

  

  您方便记我的联系方式吗? 我的办公室电话是: ***, 手机是**您也留一个联系方式给我好吗, (最好是手机,欲先取之,必先予之),

  

  非常感谢您, 我们保持联系,再见。

  

  结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库。

  

  1、确认对方身份:请问你是XXX先生/小姐吗?你是否XX部门的主管/负责XX工作的?

  

  2、询问对方是否有空:请问你目前是否方便讲电话?(如不方便,请对方留下手机或者其他联系方式)

  

  3、简单介绍来意:我是xx的猎头顾问XXX,目前有XX行业的客户寻找相关的人才,想跟您沟通认识一下,看今后是否有合作的机会?

  

  4、了解情况:请问你具体的工作职位(TITLE)是?主要负责的工作内容是?在本公司工作的时间有多长时间?之前在什么公司工作?分别是什么职位?你汇报的上司是?下属有几个?同等职位的同事有几个?是什么学历毕业?年龄?薪金状况(或下一份工作的薪金期望值)?——如果候选人对新工作有兴趣的,一般是比较配合的,当然在询问的同时要注意语气,切勿用审问的语气,一般是用聊天,谈论的方式去了解候选人的状况。

  

  5、介绍客户及职位:(注意尽量不要直接把客户的名称告知),可以作类似的介绍:我们的客户是世界500强的公司之一,是美资企业,在同行业排名第X,公司大概有XX名员工。目前招聘的这个职位是XX,主要负责XXXX,需要汇报给XX经理,下面带XX名下属。发展的前景是…….;注意要把客户潜在的优点告诉候选人。

  

  6、索要简历:(无论候选人是否有兴趣,拿到一份简历是非常必须的,因为候选人的求职动机随时有可能变化,而也有可能别的客户日后会有更适合此候选人的职位。)如你方便,请给我们一份中英文的简历,我们会作保密使用。以便我们有客户有合适的职位的时候我们能第一时间告诉你。请问你什么时候可以给我一份你的简历呢?

  

  7、结束谈话:请你考虑一下我们提供的这个职位,如你暂时没有兴趣,麻烦你推荐一下合适的人选给我们,包括你的朋友或者同事。



  

END

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关键词: 猎头需要专业话术吗,猎头

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