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内向的人适合做猎头吗?如何成为一个优秀的猎头?  

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  • 2019-03-07 18:16:01

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  做猎头是需要具备一些素质的,如何成为一个优秀的猎头?内向的人适合做猎头吗?这是不少人的疑问,下面蜂聘小编带大家看看,内向的人适合做猎头吗?如何成为一个优秀的猎头?

  做猎头是需要具备一些素质的,如何成为一个优秀的猎头?内向的人适合做猎头吗?这是不少人的疑问,下面蜂聘小编带大家看看,内向的人适合做猎头吗?如何成为一个优秀的猎头?

  

内向的人适合做猎头吗?如何成为一个优秀的猎头?  


  内向的人适合做猎头吗?

  

  在访谈中,陈功导师提到在猎头行业存在一种“杀手级猎头”——根据第一印象猜测他的职业绝对不会认为他是猎头,但他就是有一种亲和力或者某种特质魅力让你不知不觉中和他达成合作。

  

  《内向者优势》里对性格内向和外向的人做了一个划分:

  

  对刺激的反应(内向者通常对外界的较少刺激有较大的反应,因而他们要尽量减少这种刺激,而外向者则相反,他们对刺激不那么敏感,因而总是主动寻找更多外界的刺激);

  

  精力的恢复(内向者就像充电池,他们需要花较多时间独自静静地充电,然后快速地消耗掉;而外向者则像太阳能板,他们从与外界的接触中获取能量,同时能量的消耗也比较慢);

  

  深度和广度(内向者喜欢对较少的事情作更深的了解,而外向者则喜欢了解更多的事物,却不那么在意深度问题)。

  

  综上,可以理解为什么很多世界级的销售/咨询冠军,大多性格都是内向的。内向的人更具洞察力,喜欢独立分析和深度调研,更擅长倾听他人。

  

  每个人都有两面性,猎头工作也分两面性。工作初期寻找候选人时相对来说要更主动,当到了寻访交付、调研做分析出报告的时候需要猎头更细心内敛。其实对于新人来说,没必要太过在意自己的性格和局限性,而对自己产生“刻板印象”的束缚。

  

  成为一名优秀的猎头应该具备哪些素质?

  

  1、丰富的任职经历

  

  由于猎头既要面对用人单位的人力资源负责人,又要面对很多行业的中高层人才,有丰富任职经历的人是比较有优势的。所谓丰富是指要有一定工作阅历和管理背景,要有能与中高层人员能平等对话和沟通的资历和水平,同时,也是把握、判断人才的基础。

  

  2、丰富的行业背景

  

  目前很多猎头公司都有自己的专注行业,猎头顾问需要行业知识、产品知识、行业背景和前景、行业运作模式、业内品牌企业及其企业文化、企业通常的组织结构、主要部门和职能、关键岗位和职责、业务流程等。 比如,做地产行业的猎头,就要知道地产开发公司的地产开发流程、主要部门和职能、关键岗位人员的专业要求、地产相关的政府主管部门等,做IT的要知道IT企业的工作模式、要掌握IT的技术参数、开发语言等。而且,要了解业内哪些企业是品牌企业(最好能了解其相关情况)和关键岗位的薪酬水平,随时追踪中高端人才的动向。

  

  这些对猎头职位和任职要求的理解,猎头候选人的判断都非常有益。

  

  3、广博的人脉关系

  

  没有人脉关系,就没有猎头。猎头需要猎头顾问必须有非常丰富的人脉关系和资源,特别是专注行业相关的人脉,才能应对客户的人才要求。猎头总有“人到用时方恨少”的感觉。因此,平时要努力维护、经营自己的人脉关系。

  

  4、人脉拓展和寻访能力

  

  自己的人脉关系再丰富,也是相对有限的,在猎头人才库和人脉关系不能满足的时候,人脉拓展和寻访能力的高低就显现出来了。针对客户的猎头职位,要能在最短时间内,找到最短的路径,去寻访到相关的候选人才。同时,要经常参加相关活动,包括会议、论坛、俱乐部等。

  

  这种能力对资历较浅的猎头顾问尤其重要,甚至会起到决定性的作用。这不仅需要冲劲,也需要技巧、应变能力和沟通能力。

  

  5、敏锐的感知力和准确的判断力

  

  这两种能力既包括要感知用人企业的企业文化、对猎头职位人才的重点要求和软性要求、老板本人的风格和用人风格等;也包括对候选人的洞察力和判断力,对是否与用人企业匹配的把握。通过短时间的面谈,能有一个比较准确的判断,确实需要一定的功夫。这种功夫是一个积累的过程。

  

  有时候,在外企如鱼得水的高管,在一家民营企业也许一个月都呆不下去。这就是平台和土壤的原因,不是能力和素质的问题,是合适不合适的问题。所以,合适原则是判断人才与企业是否匹配的最重要原则。

  

  6、抗压能力

  

  凡是猎头职位都是客户不好找的人才,是有相当难度的,猎头公司里每个猎头都会有相应的业绩指标和任务,这一点有些象销售类公司。这就要求猎头必须要有足够的抗压能力和承受能力。

  

  同时,还要经常面对来自用人单位和人才的很多变数,比如用人单位对猎头职位要求的变化、职位的变化、上岗时间的变化甚至待遇的变化等;还有就是候选人才的变数,有一次一个地产项目公司副总的候选人被客户确定上岗,给他一个月离职时间,但快到一个月时,这个人来电话说因为某种原因不想变动了,一句话就让我们一个团队几个月的努力付之东流。

  

  7、沟通和协调能力

  

  沟通和协调能力其实不用多说了,要面对如此多的变数,协调客户和人才,而且,沟通能力本身就是销售人员最基本的要求。

  

  8、职业操守和职业感

  

  猎头有猎头的职业操守,比如保密原则、诚信原则、不包装候选人、不恶意挖角等。

  

  猎头实际上属于针对企业服务的管理咨询行业,理论上要能提供专家式的顾问服务,没有足够的知识储备、相当的素质和职业感,是不会赢得客户和人才的认可的,这在猎头行业日趋激烈的当下尤其重要。

  

  9、人力资源知识

  

  猎头应该具备一些人力资源知识,比如面试技巧、职业生涯规划知识以及hr各个模块的操作等,既有利于与用人单位人力资源部门的沟通,也有利于客户对你的认可和人才对你的认可,有助于对人才的判断和把握。我在面谈候选人时,就经常有候选人要求给做简单的职业规划指导和建议。

  

  10、良好的外语水平

  

  如果是面对外企客户的猎头公司,猎头顾问还需要有良好的外语能力,不光能看懂外语简历,还有能写外文的猎头报告、用外语与客户和人才进行口语交流等。

  

  因此,仅仅凭着好奇心和冲劲来做猎头,肯定是做不下来的。现在不少应届生去做猎头,其实并不是很合适,因为无论从资历、人脉、行业背景、对人的把握、抗压力等来说,都还比较欠缺。


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     哪家猎头公司比较好?怎么选猎头公司? 
     做全职猎头有发展吗?前景如何? 


  

END

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关键词: 内向的人适合做猎头吗,猎头

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